Generalmente, se define en términos de edad, genero, variables socioeconómicos, estilo de vida, motivación de compra y anhelos de compra delos clientes o consumidores.
La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicios u ofrecer un producto.
Mercado objetivo, segmentación y posicionamiento:
Entre las decisiones que hay que tomar para seleccionar un mercado objetivo se encuentran las siguientes:
Cuántos y cuáles segmentos establecemos como objetivo.
Qué productos vamos a ofrecer en cada segmento.
Segmentación de mercado:
Identificar y definir el perfil de distintos grupos de compradores, que pueden preferir o necesitar distintos productos y distintas combinaciones de marketing.
Los segmentos del mercado pueden identificarse analizando las diferencias demográficas, pictográficas y comporta mentales de los compradores.
La empresa decidirá a continuación, que segmentos presentan las mayores oportunidades; aquellas cuyas necesidades puede satisfacer la empresa mejor que los demás.
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